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看,一只鸟就把内容营销说透了
您当前的位置 :首页 > 民生 正文 来源: 义马新闻网 发布时间:2020/2/13 16:11:56
     

  近日,笔者围观了一场颇为有趣的微信发布会,取名叫“一场由大战无名火全球大使召集的发布会”,扑面而来的二次元风与品牌内涵及产品属性混搭地浑然一体。从内容营销的角度看,发布会的真正主人——加多宝——这次又火了。

  1、四款限量罐,充当内容营销的源头:“内容型产品”

  在此次微信发布会,加多宝推出了四款愤怒的小鸟限量装,金罐加多宝的罐体上以“愤怒的小鸟大战无名火”为名,并分为四种场景——熬夜火、堵车火、加班火、无名火——演绎了上述主题。

  在听闻加多宝与《愤怒的小鸟》大电影合作之初,身边曾有朋友质疑:一个卖凉茶的跟二次元胖红完全画风不对啊,他们如何能快乐地玩耍?

  然而,围观发布会后,才真正洞悉了加多宝的高(xin)明(ji)之处。内容营销的源头就是打造“内容型产品”,将内容赋予产品,消费者在购买这个产品时,便有种强烈的情绪共鸣。试想,作为都市一族,“上火”几乎就是日常生活的标配,卡在寸步难行的二环自然就有“堵车火”,加班复加班的加班汪汪当然会有“加班火”,可以说,愤怒与压力已然是城市人如影随影的痛。加多宝指出了这些痛点,并为这些痛点提供了解决方案:喝罐加多宝,以创意化的沟通主题——“正宗凉茶大战无名火”——引发了消费者的情感共鸣,为普世生活提供了一种“不怕上火”的视角。这种营销逻辑自然会成为走心之作,赢得消费者的芳心。

  2、一个二次元主持人,点睛内容营销的要义:"重度区隔化"

  此次微信发布会有一个最大的亮点,就是愤怒的小鸟胖红全程担纲主持人,胖红用带有浓厚二次元色彩的语言和表情符号与群友互动,让年轻群友爱得不要不要的,甚至大有喧宾夺主之势,风头压过发布会真正的主人——加多宝。当然,这正是其用心良苦之处。

  在当下的营销战中,谁能抓住年轻人,谁就能攫取未来最大的红利。所以品牌要想内容营销发挥效用,便要迎合年轻人的口味,创造或借势年轻群体喜欢消费的内容。通常来说,这些内容具有一定的"代际感",被贴着具有区隔性较强的文化标签,其中,“二次元”文化便是其中显著代表,属于"重度区隔化"内容。

  审视加多宝这场名为“一场由大战无名火全球大使召集的发布会”,开宗明义地将胖红推到主人的位置,浓浓的二次元风扑面而来,在虏获年轻群体方面,可谓是事半功倍。

  据悉,品牌年轻化将是加多宝未来最重要的品牌战略,透过这场发布会看到加多宝如此会玩,我敢说,未来尤可期。

  3、一个互动平台,打开内容营销的出口:“新概念落地”

  或许有不少营销人对内容营销有一个问号:依靠优质内容吸引来的用户,到底应如何加以利用,是直接引导销售吗?但是靠内容吸引来的用户大部分都会反感那个赤裸裸的购买行为:“段子写的这么好,原来就是让我买东西???”

  看看加多宝怎么做的:先抛出了“共享型罐体经济生态圈”的新概念,依附《愤怒的小鸟》这样一个超级IP,大玩内容营销,吸引来众多用户,再将用户全部集中到“扫码赢金罐”这一落地平台,打造一个全面覆盖娱乐、游戏,甚至后期还有奥运等不同领域的“生态圈”——这不仅打开了内容营销的出口,更携手各大合作伙伴将新概念全面落地,同时完成了不同品牌的多向增值。不得不说,加多宝这一招已经走在了同行的前列。

  盘点那些成功的内容营销,强化的其实一种生活方式,从而形成了品牌黏性。加多宝通过“共享型罐体经济生态圈”的概念打开了快消新边界,让凉茶成为人们生活中息息相关的存在,远远超越了快消品的定位,从而有效彰显了内容营销的张力,进一步促进了消费者的购买欲望,也难怪能在去年达到220亿销量的好成绩,稳居业内第一。

  在品牌营销领域,不走寻常路的品牌常有超越套路之作。加多宝此次发起的“大战无名火,扫码赢金罐”品牌营销campaign,独具匠心地呈现了一场关于内容营销的盛宴,让这个夏天,空气中多了些玩味主义。


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