新闻中心最新政务本地社会评论深度湖北国内国际财经教育军事科技
大洗牌!多知名药企撤销售部、减药代人数…
您当前的位置 :首页 > 健康 正文 来源: 义马新闻网 发布时间:2020-03-26 02:04:00
医药网3月4日讯 多家药企调整营销结构!仿制药不需要太多药代,行业大洗牌来了!   ▍上市药企,把销售部撤了   日前,重庆华森制药股份有限公司发布《关于调整公司组织架构的公告》,对公司组织架构进行以下调整(部分):   新组建营销中心(作为办、市场部、内务部、销售行政部、销售一部、销售二部、部(新增)、商务KA部共8个部门的上级管理部门);撤销销售部;原有商务部及KA零售连锁合并为商务KA部。   其中,撤销销售部,新增招商部是比较大的变化。销售和招商完全不同,这可能会涉及到公司营销模式的转变,或许一批营销人员要被调整。   ▍销售人员,加快调整   同期,江苏恩华药业在其《2018 年年度报告摘要》中表示,要持续推进营销体制改革。   江苏恩华药业透露,在集中带量的新招标模式下,公司将加快销售人员的专业结构调整,不断推进产品销售向专业化方向发展,继续完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策。   ▍费用降低,仿制药要砍人   国家组织药品集中采购试点是对既往药品集中采购制度的重大改革。在此背景之下,我国仿制药质量水平总体偏低,难以与原研药在同一水平上公平竞争,部分原研药品种价格长期明显高于周边国家和地区,“专利悬崖”迟迟未发生等突出问题有望得到改变。   据证券日报报道,一家药企在2月28日举办的业绩说明会上表示,公司会按照内外部环境的变化制定每年度的工作计划,从而制定年度预算指标。按照内外部环境的变化,销售费用可能稳中有降。   未来仿制药的人员会控制人数;未来销售费用率的预期是稳中有降。   ▍多政策发力,大洗牌来了   别忘了悬在头上的辅助用药目录!实际上,不用等到国辅目录出台,从目前各大上市公司披露的数据看,很多相关产品的销量已经在大幅下降,相关产品的营销人员已经心生去意。   另据中新网报道,国内一家药企相关负责人分析,原先药企的销售费用会占有很大一部分,基本超过了40%。带量采购后,由于大幅降价,所得利润根本不足以支撑此前高额的销售费用。   以往一个好的产品,可以养一二千人,现在这种情况没有了,带量采购以价换量,中标企业没有费用再来负担人力成本。   毫无疑问,包括带量采购之内的着一些列政策,正在加速整个行业的大洗牌。
相关阅读:
两廊一圈 https://www.imsilkroad.com/news/p/397318.html
精华推荐
大家爱看
高清图集
关于我们 | 广告服务 | 版权声明 | 联系我们 | 在线投稿 | 网站法律顾问
主管:中共义马市委宣传部 中共义马市委外宣办 义马市人民政府新闻办公室
主办:义马电视台 承办:湖北江汉明珠新媒体有限公司
鄂ICP备08005737号 - 信息网络传播视听节目许可证号:1710445
版权为 义马新闻网 所有 未经同意不得复制或镜像